前回まで、「専門家起業」ってどんなものか、どんな特徴があるかをお伝えしてきました。

今回は、「専門家起業」の代表的な6つの形態、そしてその簡単な特徴をお届けします。

 

資格起業

一つ目は、「資格をとって、起業」というパターンです。

いろんな資格の学校があるのでそういったところに通ったり、独学で勉強して資格を取って、その資格を持って独立起業、という形態ですね。

※ちなみにこの場合の「資格」には、民間資格は含みません。国家資格のことを指しています。

典型的なパターンは、税理士や弁護士などの「士業」ですね。

士業の資格取得は、増減はあるとはいえ未だに人気です。
取得が難しいので、その分だけ参入障壁になりますしね。

ただ、それだけでうまくいくわけではないのは
以前のコラムでお伝えしたとおりです。

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『専門家起業あるある』
>> http://consulbusiness.co.jp/professionalaruaru/
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資格取得・起業がゴールではなく
そこからどうやって顧客を増やしていくか、そして貢献していくか。

ここが大事だなあと思います。

 

コンサル起業

二つ目は、「コンサル起業」です。

コーチやカウンセラーなんかも、含みます。

基本、資格はいらないので、だれでも名乗ればコンサルタントです。
だから、参入障壁は低いです(というか、ないです)。

最近増えてきましたね〜。
まあ、僕もある種そうですが(笑)

誰でもなれるので、簡単に始められますが
そのなかで、適正な報酬をもらいつつ顧客に選ばれ続けることができる人は、ほんの一握りです。

ほかのタイプの起業よりいっそう「専門性」が求められる起業タイプといえますね。

 

こだわり職人起業

飲食、美容、整体・セラピスト、塾、エステ、歯科医なんかが入ります。

従来は原則、店舗を構えてやるのが普通でしたが
最近は自宅開業や出張も増えてきましたね。

飲食も移動販売が増えてきたし
歯科医でも基本は店舗がありますが、出張する人も増えてきました。

このタイプに多いのが

「自分のスキル・技術に対するこだわりが強い」

人です。

スキルを磨けばお客様は来る、という思い込みが他のタイプよりさらに強いのが特徴です。
大事なんですけどね・・・

このタイプのキーポイントは

「集客」

の大事さをどれだけ理解し、取り組めるか。

ここにあると思います。

 

歩合制営業起業

保険の営業マン・代理店を始めとした、成果報酬型の営業をされる方がここに入ります。
フルコミッションで働く方々ですね。

この世界は、収入の振れ幅がむちゃくちゃ大きいのが一つの特徴です。

このタイプで活躍する/生き残る方の特徴は

「努力家」 ・・・ではなくて

「自分の強み・特徴をよく知っている人」

です。

 

外交的で明るい方が活躍するわけでもないし
営業のテクニックやスキルも必要なんでしょうが
それが自分の強みに合っていなくて、苦しんでいる方もたくさんいます。

 

そうではなく

自分の強みを認識し
自分にあう営業スタイルを確立している人が

長く活躍されているなあと思います。

 

ものづくり起業

デザイナーやWeb製作もそうですし
趣味でアクセサリーを作ってたりして、その延長での起業のことをここでは指します。

こだわり職人起業と同じなんですあ
「良いものを作るのに対するこだわり」がとても強い人が多いです。

 

デザインのクオリティーを上げる勉強や
Web製作のスキルアップの勉強などに熱心で、レベルアップするのが好きな人が多いなあと思います。

 

で、これもこだわり職人起業と同じなんですが・・・

このタイプの方は

「お客様をとる — 営業・集客」

意識が薄い方が多いです。

 

いいものを作れば売れる、と思ってる、と言い換えてもいいですね。

まれにそういう人もいますが
そういうのは、本当にとんでもないクオリティーで
一度目にした人は必ず買って、リピートして、口コミしてくれるレベルのものを作れるのであれば、という前提がつきます。

・・・まあ、ほぼいないですね^^;

なので、ほぼみんな、「顧客を獲得する、増やす」ことをまず意識する必要があるなあと思います。

 

ネットビジネス起業

情報商材販売やアフィリエイト、ネットオークションなどなど、いろいろな種類がありますね。

一口に「ネットビジネス」と言っていいかどうか疑問に思うほど、たくさんの方法があります。

 

僕はかじった程度、とも言えないくらいしか知らないので、あまり偉そうなことは言えないですが・・・

一時期流行った「情報弱者」をカモにした売り方をされている方は、長続きしていないように思います。

 

そうではなく、その道をとことん極めていく気概を持ってされている方は、長く活躍されているなあ、と感じます。

・・・この辺の詳細は、ネットビジネスに詳しい方に聞いてください^^

 

まとめ

以上、タイプ別 「専門家起業」それぞれの特徴でした。

・・・まあまあ主観入ってますが^^;

 

起業の際に
あるいは、もう起業されているのであれば、振り返りに

ご参考になればうれしいです。

 

この特徴を踏まえて
次回から

「専門家起業を軌道に乗せる手順」

についてお話していきますね。

お楽しみに。

 

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